Вот, например, я знаю, что в Китае, в Шанхае, в Шэньчжэне, в Пекине, в Тяньцзине, в Сиане, в Сычуане, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзяне, в Синьцзя

Привет. Привет. Веришь ли ты в ИИ? Верю ли я в ИИ? Нет. Верите ли вы в Бога, да? И не верю, но конечно трансформация мощная, но в очень узкой прослойке общества, скажем так. Ты отвечаешь на вопрос, веришь ли ты в общество, а не в ИИ. В общество верю, общество саморегулируемое, да. Так, что у нас с тобой начинаем? Не, подожди, давай еще подтянем немножечко, еще минут восемь. Давай. Ой, у меня сразу включился синдром самозванца такой, думаю, что вообще там. Блин, у меня 51 год, у меня не выключается. Блин, вот это же база, это банально, думаю, это вообще херня, блядь. Ладно, без ожидания особого. Оно для всех сейчас столько слоев вот в этой ИИшке, по моей версии, как это называется, не версия, по моей методологии я насчитал семь слоев внедрения ИИшку вообще как бы в жизнь. И там как ни крути, каждый находится на разном уровне, и даже если ты на нулевом уровне рассказываешь, то ты такой, с чего как бы. Это как в Кунг Фу Панды, говорит, какой твой уровень в кунг фу? Нулевой уровень. Нет такого уровня. Да. Сейчас у нас популярно у программистов, сейчас популярны агенты, которые сами себя могут делать. Это PDI-PsychHarness, гиперкод. Сейчас нормальный программист уже сам себе сделал Harness и агент своего, и этот агент сам себя развивает. И это и объяснить, как бы грубо говоря, обывателю, что это такое нафига, вообще нереально.

Агент он что делает? Я даже не понимаю. Он получается. . . Я понимаю, что он сам за себя работает, получается, или делает какую-то работу сам из своей изначально заданной логики, или что? Ну, изначально под агентом имеет в виду две вещи. Первое - это агентская программа. Это получается программа, которая модели дает доступ на твой компьютер. Вот агентская программа. Ну и все отсюда вытекает. А дальше это какие-то инструкции, которые ты модели даешь, вот можно их назвать агентом. А дальше началось развитие агентских программ. Во-первых, им начали давать доступа все больше и больше. Там, условно говоря, год назад ты ее запускаешь, она ничего не может, она может только с тобой разговаривать. Потом ты ей даешь доступ к файловой системе, она может файлы читать. Потом даешь возможность файлы писать. Потом даешь возможность выходить за пределы директории, в которой ты запустил. Потом даешь возможность выходить в сеть, в интернет. Потом даешь возможность запускать программы на твоем компьютере. Потом даешь возможность в этих программах кликать кнопочки. Потом даешь возможность видеть экран компьютера. Вот потом как бы и все. Вроде один и тот же агент, но от того, что ты им даешь все больше и больше возможностей, он, соответственно, как бы там превращается в какого-то этого монстроза. А дальше. . . Да, а дальше уже чем ты его наградишь? И тут вот что меня интересует и что я ожидаю от нашего клуба. Следующее, что там дальше уже зависит от человеческой фантазии, чем ты его наградишь. Потому что, грубо говоря, это вот твой слуга, который может делать все, что угодно. И дальше у каждого человека своя фантазия. Кто-то как бы начинает, ну, делается, создает агента, который, не знаю, выполняет роль директора и создает ему компанию. А кто-то делает агента, который ему почту разбирает. А кто-то делает. . . А кто-то никакого агента не делает, делает ботов. Понимаешь, люди же изначально делают ботов. А ты можешь не бота сделать, ты можешь сделать агентскую сеть, которая сама себя как бы вырастит в твою цель. Вот мне вот такие кейсы интересны, вот такие штуки интересны. И сам понимаешь, тут как бы ограничения не ИИшкой, тут ограничения как бы что у кого в голове. Наверное, да. Ну вот я пока не очень со сценариями разобрался. То есть я такой думаю, ну окей, я могу сделать одно, другое, третье, думаю, а чтобы что? То ли доверия нету, то ли я понимаю, что есть какая-то специфика в том, что я делаю, что нужно постоянно учитывать нюансы, которые я не могу передать. Так как связано

управление с людьми, то для меня это как написанная инструкция, которая потом людям что-то передает, но это не работает. То есть я хоть напишу инструкцию, напишу регламент или сделаю такого агента, который будет напоминать о задаче, например, да, вот сотруднику напоминать о том, что надо задачу сделать. Но если он ее и так не делал, то какой-то агент будет напоминать о задаче, он ее и так не будет делать. То есть проблема лежит в другой плоскости в моем случае. Но когда вдруг появляется на горизонте человек с определенным уровнем влияния на него, на сотрудника, например, с определенным опытом, с способностью отследить и отработать там манипуляции и так далее и тому подобное, и возражения, то раз это все делается, как ни странно. Ну то есть. . . Людям нужны люди. Вот, и поэтому у меня в управлении там постоянно это. . . Я так. . . Субъект, объект управления - это люди, а не процессы и не код. И здесь я такой, а и что? Вот, я такой, могу написать там что-то, чтобы он автоматически ему писал о том, что. . . Там у Битрикса того же самого есть автоматическое напоминание о задачах. Ну хорошо, что оно есть, что его нет, все равно не работает. Пока ты не будешь. . . Пока не будет регулярного менеджмента относительно задач, пока сотрудник не будет уверен, что его проверят там в каком-то цикле планирования, недели или месяца, пока это не будет влиять на его доход там и так далее и тому подобное, он такой, да, клал я на ту задачу. Ну как бы спросишь - сделаю, не спросишь - не сделаю. То, что ты ее поставил по смарту, мне как-то, знаешь, ровно по смарту я могу тебе сказать, почему я не буду ее делать. Например, такая у меня история. Я там тоже сел такой, сейчас, короче, за агентчу свою деятельность, сижу такой думаю, а что агентить-то? Ничего не агентится у меня по ходу. Ну да. Слушай, но слушай, если ты ставишь задачу сотруднику, которую для того, чтобы ему сделать, ему достаточно компьютера, то сотрудник находится в зоне риска. Это я согласен. Но есть такая должность, как конструктор, например, или инженер. Пока я не вижу, как. . . Ну в текущем я вижу, как это уже начинает меняться, и инструменты начинают появляться. Но не вижу, как прям сейчас в моменте это в зоне риска находится. То есть все равно там есть вот эти вот детали и нюансы, которые пока что требуют включенности даже, может быть, не всегда самого опытного, но все-таки человека. Ну да. Но это как будто бы выглядит, как будто бы сейчас это скорее такой твой личный помощник, и он тебя лично импрувит.

Да, а как бы многие вещи ты не можешь заменить агентом. Агентами. Ну давай, мы смотри, уже у нас все это вроде как. 13:00, 13:00 вот последние два опоздавших заходят. Огонь, у тебя оффлайн даже будет часть. У меня будет оффлайн, я да, я первые встречи пробовал делать в Телемосте, ой, Телемосте, я люблю Телемост, я там по ссылочке раз и быстренько закинулся, но вот оказались, что есть постоянные какие-то технические проблемы, он оказывается у тебя показывает одно, у меня показывает другое, и мне соответственно в какой-то момент что-то не то записал, поэтому я сейчас раскочегарился на Zoom, и у меня теперь в облаке все пишется, я надеюсь теперь будет все хорошо. Можем ночевать, я начинать, ночевать, начинать можем, да. Миша, представься, пожалуйста, сам, как ты себя видишь. Присутствующие знают, а вот в оффлайне будем транслировать, там, думаю, люди хотят узнать. Да. Сейчас секунду, у меня тут все прыгает. Вижу знакомые лица в чате, вижу незнакомые лица. Зовут меня Михаил Захаров, я собственник и руководитель, управляющий на данный момент собственник вентиляционного завода Ротада. Занимаюсь вентиляцией уже я лет, наверное, 19. Производство развиваю лет, наверное, 10. Сейчас сам непосредственно нахожусь в операционке, занимаю две позиции, совмещаю роль коммерческого директора, директора и собственника. У меня там такая галлюцинация с этими со сменной шляпой постоянно. Как директор я бы себя, наверное, уволил как коммерческий директор, а как собственник я бы себя уволил, наверное, как директора, поэтому такая история у меня. Вот как-то так. Спасибо. Как ты знаком с ИИ? Как я знаком с ИИ? Слушай, как я знаком с ИИ? Я такой думаю, а как теперь по-другому? Вот сегодня утром была картина, мы с супругой там, я остался дома, немного приболел, и я из дома работаю. И первым делом, что я открываю, я открываю там чат GPT и начинаю работу с ним. Там прохожу в соседнюю комнату, смотрю, супруга сидит и делает ровно то же самое, она открывает чат GPT и работает с ним. И я думаю, а как мы раньше это делали? Интересно. И понимаю, что раньше было очень много-много маленьких таких операций, которые по времени вообще нифига не маленькие, но которые необходимо надо было сделать для того, чтобы основную задачу решить. Такие как собрать данные, структурировать данные, свести их, проанализировать и найти какие-то закономерности для того, чтобы потом принять управленческое решение. Вот, наверное, один из ключевых моментов

сейчас это использую, это я работаю с данными. То есть у нас достаточно цифровая среда, в компании много информации в цифрах, мы собираем, структурируем, анализируем, смотрим в разных разрезах. У нас работает там и 1С, и Битрикс работает, и CRM-система есть, и записи есть разговоров. И собирается какой-то массив данных, который можно легко загрузить в ИИшку, проанализировать и посмотреть точки роста либо отклонения. Причем это можно сделать за несколько лет. То есть не просто там текущий день и вчерашний день, это можно прям собрать там, не знаю, четыре года назад, три года назад и проанализировать, какие решения тогда мы принимали и как они влияют. И в этом ИИшка мне очень хорошо помогает. Наверное, это такой один из основных ключевых моментов. Вот недавно я разбирал, у нас тут просадка была в августе месяце по продажам, и мне важно было понять почему на цифрах. Потому что эмоционально я собрал со всех людей обратную связь, что на их взгляд не сработало. А теперь мне нужно посмотреть в разрезе данных, как это выглядело. И понял, что мне нужно было понять, есть потенциал в текущей ситуации, либо нужно прям уже ситуацию менять. Я увидел, что можно поработать со сделками, я понял, с кем именно нужно поработать, ввел дополнительно в рамках недели встречу, где мы с руководителями отдела продаж будем разбирать сделки. И это все благодаря как раз-таки анализу через ИИшку. И это, наверное, такой основной инструмент. А ты ей вот эти вот данные, ты ее скармливаешь как? Ты их копипастишь или там МСИшку подключил к 1С? Нет, к 1С я ничего не подключал, и к Битрикс я тоже ничего не подключал. Я, знаешь, как на полпути к этому был и остановился. Я просто выгружаю в виде Excel таблицы, а именно тот фрагмент данных, который мне нужен. И через, оказывается, у Microsoft Excel Word есть своя прикрученная ИИшка Copilot. И мне сначала казалось, что она херово работает, а по факту она работает офигенно. То есть она в Excel на мой взгляд творит такие чудеса и выдает анализ на основании данных и вообще не галлюцинирует. То есть она такая, ну тон-тон-тон-тон. И из той роли, которая тебе надо, например, там не знаю, роль коммерческая, роль финансовая, там еще и так далее, он тебе дает рекомендации. Он тебе может смотреть, сравнить там с бенчмарками, там с данными рынка, как это в среднем, подсказать и тому подобное. И это офигенно круто. То есть мне не нужно там, знаешь, как раньше я загружал это в ChatGPT, и он немножко галлюцинировал, там прям начинал его носить туда-сюда. А здесь встроенный инструмент, и он работает только в этой среде. Ты, получается, с табличками работаешь, не выходя из Excel фактически. Да, я могу показать. Было бы замечательно, я думаю, всем интересно. Давай попробуем. Так, ничего надо сделать. Поделиться, отправить запрос. Да. Сейчас, сейчас, сейчас.

Если ты мне подскажешь, как мне это сделать, вообще будет шикарно. Там внизу кнопочка. Ну, у меня по-английски шаре. А по-русски поделиться? Поделиться, да. Кстати, от тебя уже пришел запрос на. . . Да, я как раз отправил. Так, давай смотреть. Фильм, блин. Сейчас секунду. Я готовился. Так, есть. . . Не переживай, мы потом все вырежем. Покажем, сказать что-нибудь не так, все вырежем. Приклеим. Дорисуем. График, если надо, подправим. Сышичка это. Наверное, вот это. Видно что-нибудь? А, нет, отключите все мои настройки. Можешь стыковать. Вот ты еще пока ищешь, вопрос задам, если сможешь параллельно ответить. Ты сказал, что. . . Да, да, давай. Ты вот это вот исторические данные, ты их бьешь об те решения, которые вы принимали. Но ведь те решения, которые вы принимали, они есть только у тебя в голове пока, так ведь? Цифры-то есть исторические, а решения ты как бы помнишь их, да? То есть то, что мы делали раньше, имеешь в виду? Да, да, да. У тебя был такой тезис, что ты загружаешь исторические данные и можешь их посмотреть и сравнить с теми решениями, которые принимали раньше. Да. Но эти решения у тебя в голове или где записано? У вас есть, допустим, журнал принятых решений? Нет, ну мы, конечно, задроты благодаря мне, но не настолько. У нас есть. . . У нас есть битрикс. У нас есть правило, что если нет задачи в битриксе, то ее нету. Если кто-то что-то сказал, то это надо подтвердить сообщением в битрикс опять-таки. Ну либо какой-то другой цифровой след оставить. И поэтому у нас много следов есть, и мы можем там поковыряться, поискать. Но у нас циклы изменений-то небольшие. То есть мы не меняемся там, знаешь, за один день резко поменялись. У нас там цикл сделки полтора-три месяца. Сезонность у нас измеряется годом, да, там, или кварталом как минимум. То есть у нас там два, два, наверное, больших сезона есть. И для нас там запомнить, что мы делали в течение полугода, по большому счету, мы можем там сделать два-три ключевых каких-то решения принять, и они могут как-то отыграть. И мы проанализировать их результативность можем спустя время. Ну, например, там принималось решение о том, что нужно склад готовой продукции сделать, и мы в этом году его расширили кратно. И спустя два квартала отрефлексировали, проанализировали и сделали корректировку на оставшиеся кварталы. И это, ну, только так работает.

Вот мы такие, и поняли для себя, что надо корректировку делать не раз в два квартала, а раз в квартал. То есть уже такой вывод понятный. Побыстрее. Да, уже побыстрее. Меньше нет смысла, дольше нет корректировок оперативных. Вот, и например, анализ ассортимента, что мы сделали. Причем первичный анализ мне делал человек того, что нужно положить на склад готовой продукции. После этого я выгрузил все данные по продажам, по остаткам, и загрузил в ИИшку. Ну это я делал в Excel таблицы. И он мне проанализировал и сказал, что слушай, тут не надо держать вот эти позиции избыточно, а вот этих наоборот не достает. Мы сделали корректировку, давай так, человек перепроверил это все, и это скорректированные данные мы уже сейчас разместили на складе. В итоге объем склада уменьшился, а доступность товара увеличилась, потому что мы не стали загромождать то, чего нету. Вот пример, как я работаю. Видно? Угу. Сейчас сделаю поудобнее для себя. Так, вот, ну это просто Microsoft Excel, здесь куплена платная подписка. Обычно это выглядит вот такие вот данные. Здесь они тестовые, нереальные. Это я выгрузил из Битрикса. Здесь у меня есть звонки, разрезы менеджеров, есть среднее время разговора. Ну достаточно много данных. Звонки исходящие, лиды. Дальше мы сделки берем. И это за, если я не ошибаюсь, за третий квартал данные. То есть потом обычно это выглядит вот таким вот образом. Закрыт у меня его. Здесь такая вот кнопочка есть. Раз нажимаешь. Это встроенный копилот у Excel. Да, давай отредактируем вашу книгу. И вот все, что раньше я делал руками, там сделать форматирование, сделать более удобно читаемо, там сделать сводную таблицу, одно, другое, третье. Теперь он это делает. Причем у него, мне нравится, есть два варианта. Он может вывести тебе сюда в чат, а может вывести в виде отдельного листа. Например, я пишу ему, проанализируй. Так, сейчас секунду. Блин. Или он что-то будет? Нет. О, есть. Анализируй данные. Ну, можно прям так писать. То есть он тебе что-то выдаст. И это тоже мне нравится. Ну понятное дело, я уже стараюсь ему писать, что это менеджеры, что это данные по продажам, одно, другое, третье. И он начинает этот анализ. Если документ в формате XLSX, то тогда он может редактировать его. Если просто Excel

например, XLS там у них формат есть такой, то он тебе просто вот здесь вот в чате может выдать информацию без редактирования документа. Вот он какое-то время тратит, и начет 13 менеджеров, итоговая строка теперь можно. . . ты сидишь там чай пьешь, ходишь там, не знаю, кофе наливаешь себе, после чего он тебе все это выводит. А ты, кстати, параллельно же как делаешь такие запросы, ждешь, допустим, есть такое, что там поназапускаешь много разных чатов там, и там. . . А где ты должен работать, не простаивать? Не, ну давай так, раньше я так делал, а потом понял, что можно и не делать. Ну то есть эффективности сильной я в этом не вижу, потому что все равно внимание, там ключевой ресурс, который я считаю, есть, это внимание. Тем более сейчас он отвлекается у меня, потом ты забываешь. Раньше была ситуация, и сейчас она периодически возникает, когда, знаешь, там понаоткрывал и у тебя там три таблицы, все сведены, все данные там красиво оформлены, графики есть, ты такой смотришь, думаешь, нахера это. . . То есть ты спрашивал, что я хотел вообще такое там. . . Я такой, ай похер. И оно может висеть у тебя так недели две, ты такой думаешь, ладно, не помню, и закрываешь его просто-напросто. То есть настолько удобно и просто стало получить любую аналитику, что ценность теряется. Я сейчас стараюсь, если я сел за таблицу с данными, добиться того, чтобы прийти к какому-то управленческому решению. И тоже ловлю себя на том, что есть такой некоторый момент прокрастинации, когда думаю, блин, ну понятно же уже решение, тебе даже написали, какое решение можно принять, иди реализовывай. Но сука страшно все равно, такой думаешь, блин, может быть ты же это еще не понял, может еще каких-нибудь данных вкинем там. Не, надо уже идти делать. И вот здесь вот нейронка она как раз-таки, ну понятное дело, не работает. То есть ты можешь добавить, очень сильно добавить. Вот в чем моя там момент. С помощью нейронки я добавляю экспертность. То есть вот прям бесконечная вечная экспертность. Там есть проблема методологии, то есть по какой методологии ты идешь. И хорошо бы выбрать правильную методологию. Но с точки зрения ответа на любой вопрос ты его получаешь в моменте, причем под твою данную задачу, под твою данную специфику и так далее. А если еще и контекст набирается, как в чате GPT, там у меня есть проект продажи, например, я туда закидываю постоянно контексты. И он у меня уже расширяется, он мне там уже сам говорит, ну слушай, исходя из этого там у тебя то-то-то-то надо делать. Я такой говорю, ладно, понятно, пошел делать. И вот этот момент, когда надо идти делать, он никуда не уходит. Это самое длинное сейчас во всем цикле изменений. И тебе. . . Она. . . Она дает еще больше дел самое интересное, что как бы. . . Ну как будто бы да, понять что делать помогает нейронка, и снизить ошибку от того, верный или неверный вектор ты выбрал. А делать все равно надо идти. И ты идешь, делаешь, это обычно долго, это всегда там растягивается, ты такой думаешь, блин. . . Вот. Слушай, а вот эти решения, которые она дает, ты как-то об нее обстукиваешь параллельно, допустим? Ну типа перепроверяем? Да.

Вот в случае с Excel интересно, как это делать? Потому что мы вот работаем в терминальном кодексе, в консольном. Обычно работаем в режиме: вот тебе данные, дай нам какое-то там исследование, скажи, что делать, и сохрани это в файл. Потом ты берешь отдельную сессию, открываешь, говоришь: вот данные, вот результаты исследования, что ты об этом думаешь? Ты берешь эксперта, который оценивает эксперта. Потом ты все это можешь там зациклить и так далее. Вот тут есть такое. Когда у меня же есть осмотренность большая, я производством занимаюсь 10 лет, в вентиляции занимаюсь 20 лет почти, и у меня осмотренность есть. Плюс я все, что делал, все, что имею, сам делал, начиная с монтажа, заканчивая продажами, проектированием и так далее. То есть очень большой кругозор, осмотренность и понимание, как все устроено. И когда я вижу что-то, что не соответствует какой-то внутренней моей картинке, шаблону, конечно же, я начинаю это перепроверять. В том числе закидываю в другой чат, говорю: слушай, тут ты что-то наделал, ну-ка проверю. Начинает проверять, просто одну функцию выполняет, проверки, таблица верно-неверно составлена. Когда я опираюсь на опыт, там уже, конечно, сложнее. Там я стараюсь просто логично-нелогично вот так вот сделать. Например, какие там советы? Например, что конверсия для твоего рынка приемлемой считается для такого отдела продаж, для такого продукта, для такого рынка из сделки в оплату 30%. Ну, типа, это нормально. Я такой думаю: ну хер знает, нормально, ненормально. Ну, наверное, нормально, давай тогда исходить из этого. И не будем драконить менеджеров, которые 30% держат, считая, что они могут сделать лучше. Нет, а будем посмотрим на тех, кто держит, не знаю, 10%, 15%, чтобы дотянуть их до 30 и зададим им параметр такой. Тут уже я как бы вот так вот. Пока мы с тобой разговаривали, получился отчет достаточно такой объемный. Мы можем посмотреть. Изначально я не задавал ему никаких параметров, просто сделал: проанализируй данные. Он проанализировал выручку, он проанализировал продажи, то есть сколько конверсия в продажу. То есть он сам разобрался, что это данные по продажам, да. Потенциал в работе, то есть сколько сделок еще можно якобы продать с его точки зрения выводы. Вот он говорит, что это 3-й менеджер, концентрация, главная точка роста, он показывает риск потерь, одно, другое, третье. И выводит какие-то там данные: кто больше денег принес, у кого средний чек, конверсия в продажу и так далее. То есть вот прям выручку по менеджерам он показывает. Уже с этим что-то можно делать. По крайней мере, возникают вопросы или там возникают какие-то надрывы, точки роста, которые можно проанализировать. Потом дальше это можно все расширить и попросить его там проанализировать так, так и так, сказать, нормально это или нормально. Что надо понимать про нейросети? Я уже не для тебя это говорю, для тех, кто может быть.

не пользуются. Одно время я столкнулся с топ-менеджерами. Топ-менеджеры - это ребята, которые такие, знаешь, всегда подтянутые, всегда, значит, бодрые и ответят на любой твой вопрос, но могут ответить неправильно, и ты даже этого не поймешь. Потому что они такие, все, как эти, знаешь, там, двое из дворца одинаковых лица. Все, сделаем за тебя, давай там, а вы за меня есть будете, ага, там. Вот из этого разряда. Нейросеть ровно то же самое. Она сделает любую херню в любом разрезе, в любом виде, и ты будешь думать, что это корректно, если у тебя нет своего собственного опыта или, не знаю, критического мышления по этому поводу. Поэтому здесь тоже надо быть осторожным. Там, не знаю, проанализируй данные продаж и найди корреляцию с погодой на улице. Стопудово сделает. Вот прям сделает, но как бы можно на эту ставку делать в продажах? Ну нет. Поэтому здесь вот такой момент. Ну вот, Excel работает, Excel прям рекомендую. Ошибок почти нету, он сам их перепроверяет. Кстати, здесь, по-моему, есть, когда он делает работу, он раз перепроверяет, находит. Очень круто отдать ему сделанную работу кем-то другим. Например, мне там скидывают ведомость по зарплате. Раньше у меня уходило, а там много-много-много строк, много данных, и ты прям мозг сломаешь себе проверять это все. Раньше у меня уходило полдня на то, что просто сесть, почитать, вникнуть, найти какие-то отклонения, делать это через сводную таблицу, сравнить с прошлыми периодами, одно, другое, третье. А сейчас это происходит так. Приходит ко мне сотрудник с этой ведомостью, мы садимся, я сразу загружаю это все в Excel. Первая команда - проверь на правильность, нет ли ошибок математических каких-то. И второе - там, проведи анализ с учетом прошлых периодов. Он показывает, я ему даю там предыдущий месяц и текущий месяц, он мне говорит, ну вот это вот это отклонение. У меня там, условно, там из 145 человек выходит отклонение 3 человека, я только их рассматриваю, что они у меня выбились из общей стаи. И такой, почему? А оказывается этому мы это заплатили, а этому мы это заплатили. Но в принципе все окей. Вот. И теперь одна из таких задач, наверное, где бы я взял себе какого-нибудь агента, это чтобы вот эту работу без меня все делали, а мне просто выдавали вывод. И теперь мы тратим на это сколько? 10 минут, наверное, максимум, с обсуждением. Да, да, да. Ты, получается, не стал ничего изобретать, всяких кодов притаскивать и так далее. Ты взял готовый инструмент, который есть от Microsoft, и начал пользоваться во всю его возможностями, которые объективно под него заточены. Слушай, а как, а как, а как давно, кстати, ты с копилотом? Потому что кто-то, кто год назад пользовался, у него там отрицательные какие-то ощущения, да? Допустим, понятно, что он развивается достаточно быстро. У тебя сейчас с какого периода ты пользуешься и как он меняется на твой

качество. Ну, я, наверное, пользуюсь месяц 3-4 по моим ощущениям. С того момента, как я для себя его открыл, вот именно Microsoft, то у меня нет с ним трудностей ни разу, от слова совсем. Токены кончаются моментами, да, ну, как бы это уже там. Я что-то его совсем, в один раз я его сильно перегрузил, проверял возможности, и все. Вот сейчас мне хватает. Причем он и с Word-овскими документами хорошо работает, с Excel-овскими. Презентацию я пробовал делать, не помню, чтобы какой-то бывал эффект в PowerPoint, но, наверное, тоже можно. Так, тут у Ивана рука. Ваня, дайте микрофон. Да, всем привет. Да, Миш, здорово. Расскажи, пожалуйста, вкратце, что за программа вот эта вот, Excel Copilot, как его установить, где взять, сколько стоит и так далее, вкратце. Это Microsoft Excel, пакет Office. Там есть, у них его надо купить. Как купить, посмотри, пожалуйста, инструкцию в интернете. И он работает. Понятно, он работает через VPN. Если VPN нет, то он у тебя не работает. Но там трудностей каких-то с этим не было. Вот, мне не удалось отдельно докупить токены, потому что он мне не давал. Но вот эту платную подписку я смог купить. Я ее купил еще, наверное, где-то около полугода назад. Вот, и сейчас они привязали этот Copilot, и он работает теперь. Надо заморочиться, просто купить подписку. Есть на Яндекс Маркете возможность купить подписку. Там на Озоне, скорее всего, можно найти способ покупки. Просто покупаешь Microsoft Office, платный пакет, и пользуешься. Сколько в месяц уходит на этот сервис? Деньги, денег? Не знаю, не могу сказать. По-моему, когда ты его покупаешь, он стоит в районе, если я не ошибаюсь, 12 тысяч рублей. Ну, то есть за год. Где они тебе дают все инструменты, которые у них есть там, и Word, и Paint, и там, ну, все-все-все. По-моему, так это работает. И 2 терабайта на диске, их диски на Cloud. Принято, спасибо. Добрый день всем. Я чуть опоздала, может быть, пропустила. Михаил, скажите, вы эту табличку выгрузили из Bitrix, я правильно понимаю? Да. А в Bitrix же есть своя ИИшка. То есть почему вы в Excel делаете, а не в Bitrix? Ну, ровно потому, почему я не стал подключать API через API к Bitrix? Потому что я стал запрашивать у Bitrix данные в их Bitrix GPT, и он мне выдает информацию. И там мне не хватает прозрачности. То есть мне вот причинно-следственная связь того, откуда он взял, как он интерпретировал, и что получилось, мне недостаточно ее. Там

очень удобно работать с задачами, например. То есть я прошу его: «Дай мне список всех задач, которые зависли с просрочками и так далее». И он мне выдает их в одном чате, мы с ними их обсуждаем, я говорю: «Вот здесь напиши это, здесь напиши то». Или там постановка задачи или поиск информации очень хорошо работает. Например, надо было недавно найти информацию по объемам 25-26 года. Я помню, что где-то в чатах мы с кем-то что-то обсуждали, я говорю: «Поищи, по-моему, это было вот так вот». Он это нашел и вывел мне информацию. Я говорю: «Дай мне ссылку на это». Он дает ссылку, я туда перехожу, и у меня получаются конкретные данные. Также можно поставить задачу человеку, например, «Напиши такому-то такому-то такую-то задачу с такими-то сроками и получать от него подтверждение». Он такой раз пишет. И уже это меньше и меньше рутины работы. А сделать аналитику на основании GPT я попробовал, у меня не получилось. Мне не хватило прозрачности и точности данных. То есть он мне что-то выдает, а я понимаю, что это не то. Не хватает либо, например, количество сделок слишком маленькое, либо суммы маленькие, либо акценты не те расставлены. То есть почему-то он вывел этих в топ, а этих убрал вниз, хотя для меня там наоборот должно быть. Пока нет согласия с ним, да? Ну пока нет, да. Спасибо. Первый раз слышу про вот эту Yeshka в Excel, это прям открытие дня. Да, я тоже, когда начал им пользоваться, прям порадовалась точность, простота и качество выдаваемого ответа. Причем тебе не нужно. . . Я же туда же, если вы видите экран, я Cloud Code туда подсоединил, сейчас покажу. И все равно копилотом пользуешься. Да, вот видно экран, да, Cloud Code у меня здесь стоит. Я им пользовался, когда у меня кончились здесь токены, я стал пользоваться Cloud Code. Я не могу сказать, что он криво что-то делает, но с точки зрения удобства и, как это сказать, целесообразности, что ли, вот то, что они сделали, это прям настоятельно рекомендую, не пожалеете деньги. Мне еще нравится, что он не просто с цифрами работает, он подтягивает ту логику, которая тебе нужна. То есть может пойти в позицию коммерческого директора именно твоего бизнеса или схожего и подсказать тебе, как тебе быть в этой ситуации. Например, я с ним сделал категоризацию клиентов. То есть я вытащил всех клиентов, с которыми работал за последнее время, просто из 1С, это были в том виде, в котором 1С выдает данные, перевел все это дело в формат здесь XLS, чтобы он мог редактировать. И я говорю: «Вот у меня клиенты, вот они так покупают, вот столько-то они покупок делают». Говорю: «Вот они такие, что мне с ними делать? Предложи мне категоризацию». Он мне сделал категоризацию, причем дал рекомендацию еще. То есть у меня получилось, что клиентов в категории А слишком много. Он говорит: «Слушай, обычно клиентов в категории А должно быть до 50». Поэтому я вот тебе здесь рекомендовал сделать две подкатегории внутри категории А1 и А2.

Я говорю, о, классно, а опиши мне, чтобы я критерии, чтобы я другим тоже руководителям отделов продаж отдал, и они начали этим пользоваться. Он мне описал, и я, не переходя никуда больше, получил документ, в котором у меня, я его, наверное, сейчас не найду, долго буду искать, в котором у меня все детально описано. Хотя почему нет? Может найду. Так, это не туда. Где у меня все детально описано? Клиенты. Вот, так как бы. Нет, не найду. Нет, наверное, не найду. Microsoft Copilot это неожиданно. Я думал, я думал, это что-то такое достаточно формальное, а вот сейчас я даже уже дошел технические причины, почему он у них должен быть лучше, чем подключенный код плагина, код плагином. Ну вот, да. Да, и в итоге, короче, я получил категоризацию клиенту чисто для меня с рекомендациями под меня. Регламент я его просто распечатал и довел до руководителей, и мы теперь им пользуемся и постепенно подтягиваем всех клиентов туда. То есть смотрим, исходя из этой категоризации. Вот, еще могу поделиться. Но это такая моя уже штуковина, которой я пользуюсь. Есть по Excel, по Microsoft Copilot вопросы? Могу еще поделиться одной находкой, по крайней мере для меня. Давай. Приложение называется. . . Видно? Называется Handy. Это. . . Оно устанавливается на компьютер. Есть для Mac, есть для Windows. Для iPhone не нашел. И для планшета тоже не искал. Очень простое приложение. Это нейронка, которая устанавливается локально у тебя на компьютере. Здесь можно подтянуть язык, который тебе нужен, и выполняет она одну простую штуковину. Здесь вот модели подтягиваются разные. Вот я подтянул там языковую модель русскую. Распознавание русской речи быстро и точно. Она ее качает к себе и работает без интернета. Сейчас покажу, как это устроено. По итогу, секунду. А у тебя операционка Windows, да? Нет, у меня Mac. Mac. Mac, да. Ну давай, вот даже здесь на примере этой таблички.

здесь вот в правом нижнем углу. Вот. То есть как обычно выглядит? Ты печатаешь, да, пример написания текста, там запятые, там и так далее. Или я зажимаю здесь две кнопки у себя, у меня выходит вот такое вот окошечко, где я могу надиктовать практически любой текст любой длины, он мне его переведет в текстовое сообщение со всеми знаками препинания, там и так далее подобное, и на это я не трачу времени. Почему ты голосовым вводом на Маке не пользуешься? Потому что голосовой ввод на Маке? Плохой? Да. Да, не дает. Ну, есть у него косяк такой, что он вот здесь вот, например, порой бывает не попадает, поэтому надо там повторять. Потому что голосовой ввод на Маке не дает вот именно такой скорости, точности и там пунктуации, грамматики как это. Да, и у нас с вами этот самый фальстарт. Сейчас подожди, я попробую все-таки вот добить. Так, раз, два, три, четыре, пять, пример. О. Да, ну здесь он почему-то через раз работает, иногда работает, иногда нет. Вот, ну причем вот он все запятые поставил, точки все как надо. Сейчас длина текста может быть плюс-минус любой, ему без разницы, он достаточно точно распознает русский язык и никак не глючит. Все. То есть я уже не печатаю. За редким редким исключением я не печатаю. В любом приложении, в том числе и в Битрикс 24, можно использовать. Вообще ему без разницы, да. Вот здесь что-то подтупливает, но он бывает, что у меня через раз, бывает, что через раз работает. Ну вот да. То есть видимо он как-то почему-то не распознает его. Я даже больше скажу, я почти что перестал пользоваться вот этой вот кнопочкой, микрофончиком в ChatGPT, да, который распознает текст и переводит его, а вот прямо этим пользуюсь, потому что мне гораздо проще нажать там две клавиши на клавиатуре и получить текст сообщения. Я не пишу сотрудникам, задачи я не ставлю сотрудникам Битрикс, я ставлю через постановщика задач через Битрикс GPT. Ему я описываю задачу вот так вот, зажимая кнопочки, так работает. Да, здорово. Я использовал Spokenly для тоже для вот этих вот целей по качеству ввода. Потом все-таки почему-то вернулся на Маковский.

Ну, я так понимаю, у них вот у Хэнди именно модель хорошая по распознаванию. Я заметил, что с переходом, хотя я печатаю очень быстро, как в анекдоте, с ошибками, ничего непонятно, иногда не в той кодировке, ну как бы модель без разницы, вот как быстро все понимает. Но я заметил, что именно переход на голосовой ввод, он значительно улучшает поставленную постановку промта, задачи и так далее, потому что как будто бы такое ощущение, как будто бы ты более открыт, что ли, даешь больше информации и так далее. Голосовой ввод не просто штука, которая заменяет тебе клавиатурный ввод, потому что тебе лень вводить. Оно прям реально расширяет, такое ощущение, реально расширяет возможности. Ну, действительно, ты надиктовать можешь до 15 минут, а печатать будешь всего там три слова. Да. Ну, здесь еще такая особенность именно в этом приложении, это он сохраняет. Часть сохраняет того, о чем ты разговаривал. То есть ты можешь, если что, вдруг на всякий случай, вернуться и посмотреть, о чем вы говорили за последнее время. А, ты же пользуешься этой штукой, да? Ну, я не пользуюсь, но вдруг кому-то надо, не знаю. Как раз на эту тему хотел спросить Миша Андрей, привет. Можно ли его использовать как секретаря при проведении совещаний, где два-три голоса, несколько участников, чтобы он речь в текст превращал? Вот, это мы переходим к другому инструменту, которым я пользуюсь, это Plaut. Мне нравится, у них есть диктофон, можешь с собой носить. А, сейчас, может быть, найду. Ну, видели наверняка, там блогеры тоже рассказывали, что вот диктофончик, который я с собой всегда ношу, там записываю все разговоры, одно, другое, третье. Не, он у меня на работе остался. Там два формата у них есть, три даже, по-моему, сейчас уже. Один - это такая, как кредитная карточка, клеится на телефон и позволяет записывать телефонные разговоры. Вторая - это такой кулончик, то есть такая маленькая, как у Xiaomi часы же есть такое, то есть ты его на руке можешь носить, можешь сюда вешать, можешь там как значок носить, и это тоже помогает тебе записывать все окружающее. Достаточно хорошее качество воспроизведения, ну то есть ты потом слушаешь запись, и прям едва-едва слышен голос. Но он его распознает, переводит в текст и распознает роли. Когда ты ему один раз задашь, что вот это голос, там, твой, например, а это, там, твоего директора, то он начинает сам автоматически потом подтягивать. Ошибается в процентах 5-10 в распознавании. Сейчас покажу, как это выглядит, я тоже подготовился.

И этим я пользуюсь. Делиться. Какие мы все с вами старые. Андрей. Я сейчас смотрю возраст, не щадит меня. Так, сейчас секунду. Так, вот Яндекс. Яндекс. Ну вот это пример Битрикса, и вот то, о чем я с ним разговариваю. И значит, вот я писал, анализ эффективности менеджера, я просил его составить. Ну вот он мне выдал, я как бы не разобрался, что мне с ним делать. Там динамика объемов продаж, что ждал, что не ждал. Одна полоска, Миш, что-то у тебя с кэшшарингом не сложилось. У всех так, ребят? Да, да. Одна полоска - это лучше, чем две иногда. Так, сейчас как? О, сейчас Битрикс 24. Да, ну вот Битрикс 24. Давайте я вам про Плаут сначала расскажу, потом про Битрикс. Плаут - это такой диктофончик, видели наверняка, и он вот так вот сохраняет все записи, загружает их себе в облако на приложение, и потом ты с этим можешь работать. Ты можешь задавать вопросы, например, там спросить что-нибудь, там какие задачи обсуждали с Николаевым последние 7 дней. Вот. По идее, он должен поковыряться во всех, значит, не переписках, а во всех записях, которые у нас с ним есть. Вот, с 11 до 100 в ваших записях не упоминалось обсуждение задач с Николаевым, да, там. Я пишу, тогда за 30 дней. Видимо, не обсуждали мы с ним никаких задач. Ну вот, не обсуждали, так что. Вот, ну вот с кем из задач, с коллегами обсуждались какие задачи. И он все это сохраняет, переводит, делает саммари, может сделать протокол встречи, одно, другое, третье. Ну что ты делаешь? Вот же у нас есть планерки, все есть, почему ты не находишь мне? Так. Вот. Вот 15. Вот производственно-операционные задачи, складская программа, автоматизация IT. Это, кстати, к тому, что ты говорил, как вы потом находите информацию о том, обсуждали вы что-то или нет. То есть если, ну в теории, по идее, если все это собирать на регулярной основе, а потом можно всегда обратиться, но как бы в голове оно и так сохраняется, ключевые решения, которые применяются. Как я этим пользуюсь? Я честно не сижу и не вспоминаю, какие задачи мы рассматривали.

Я вот у себя в Telegram-канале выкладывал там пост, где я делал рефлексию относительно своей коммуникации, коммуникации с коллегами, качества этой коммуникации и эффективности этой коммуникации. Понимание того, с кем я разговариваю и как лучше доносить до него информацию и добиваться результатов в взаимодействии с ним. Это, наверное, лучшее, что мне помогает. Плюс понимание своих сильных и слабых сторон. То есть он там дает мне анализ, говорит, что твоя сильная сторона вот это, вот это, вот это. И это можно использовать для того, чтобы просто себя не терзать, что я там могу вот это сделать или не могу. Анализ там и докапывание до сути — сильная моя сторона. Принятие решения на основе данных тоже сильная моя сторона. На эмоции меня раскрутить тяжеловато, как бы это все и видно. Но, например, я вижу, что с кем-то взаимодействую постоянно, не получаю хорошей эффективности. То есть вроде разговариваешь, человек говорит: "Да, хорошо, я понял". Потом уходит и делает либо не так, либо не то, либо не делает. Я такой думаю: "Ну, что там у нас было? Я ему что-то говорил, а услышал ли он меня?". И там залезаю, задаю вопрос, как лучше доносить информацию, одно, другое, третье. Или как работать с его возражениями, или как работать с его, почему, возможно, у него негатив, или как он воспринимает информацию. И это помогает чуть наладить коммуникацию. Тут нельзя сказать, что это прям все вопросы, ты получишь там ответ. Но на что-то можно опереться в своей дальнейшей работе. То есть ты ее в том числе для самоанализа. Да. Используешь. Да. Я тоже очень давно записывал, но для самоанализа начал использовать только недавно. Это для меня было самооткрытие. Резко увеличилось качество. Да. У нас, например, планерки затягивались, и главной причиной затягивания планерок был я. От этого у людей энергия падала, и уже, знаешь, я-то на коне, а люди такие не понимают, что мы здесь вообще все делаем. Я вижу эту реакцию и ситуацию. Я провел анализ, говорю: "А что, что?". Он говорит: "Ты совмещаешь в планерке все, что только можно". Например, сам план-фактную работу, постановка задач, потом ты учишь чему-то, потом еще что-то, потом еще что-то. Говорит: "Ты как бы у тебя куча времени на это уходит". И в итоге у людей энергия падает. Говорит: "Ты либо планерку проводи, либо обучение проводи". А я же как этот на коня запрыгнул и давай там шашкой махать направо, налево, пока не устану я. И я теперь себя сдерживаю такой. У нас планерка, цель ее такая, это тайминг такой, это на каждого по столько-то минут. И помогает. По крайней мере, я в это верю. Еще у нас такой неочевидный момент есть. Если ведешь свой Telegram-канал, то всегда есть вопросы по тому, какую тему

в очередной раз сказать. И у меня, я не знаю, как у тебя, у меня в моменте бывает, что вот про это, про это, про это расскажу, и в моменте вдохновения вроде бы есть про это написать и рассказать, а чтобы сесть, ты не садишься, либо времени, либо еще чего-то нету. То когда ты ведешь вот эти вот записи, то потом ты можешь обратиться к этим записям и попросить там, я сделал подключение через API к ChatGPT, и попросить там те темы, которые обсуждались за последнюю неделю, предложить как темы для постов. И так как он берет из тебя же самого же ту проблематику, то получается очень такой хороший качественный срез, мне нравится. И уже можно на это опереться и написать пост. Это уже речь идет о том, чтобы дневник вести фактически? По большому счету как будто бы и да. Я тут буквально на днях себя поймал на мысли и думаю, а зачем я его вообще выключаю? Вот такая у меня какая-то мысль в голове родилась, думаю, дай-ка я попробую походить какое-то время с ним и поработать. И может быть в этом есть челлендж, знаешь, там взять на неделю себе, не аскезу, а вызов, держать его 24 часа включенным и посмотреть, что из этого выйдет. У меня компьютер записывает звук постоянно. Потому что как только я подсел на, я пользуюсь не Плодом, а Криспом, это приложение, которое вот как только у меня начинается онлайн-звонок любой, он тут же поднимается такой, о, все, мы сейчас будем записывать. Ты сам скажешь, что мы записываем, или мне сказать? Я сам скажу. Ладно, вот, все записывается, все уже давно привыкли и так далее. Но вот часто ты с коллегами, допустим, чем-нибудь общаешься, а что ты говоришь, там, идея какая-то классная, там какое-то решение, ты такой, подожди, подожди, я сейчас запишу, включу, и как бы это уже пропал какой-то кураж, либо ты просто забыл записать. В итоге я просто на все плюнул и на вайп поднял программку, которая на маке просто пишет все. И соответственно, я могу, так что если вы ко мне подходите рядом с маком, значит я вам сразу предупреждаю, вы будете записаны. Вот соответственно потом просто вечером там слушаю, какие мы идеи обсуждали, что там я должен был сделать, что я обещал там давай наговорить. Но вот этот способ относиться к записям для самоанализа, он на самом деле, как сказать, нетривиальный. Обычно я смотрю, руководители идут по другому пути, они такие, ой, мы сейчас запишем все, что там, все обещания, которые они выдавали, и на следующей встрече я им припомню, что они говорили. Как правило, вот такой вот контекст у всех. А на самом деле польза больше в другом. Польза даже больше в том, чтобы на себя посмотреть со стороны и как-то улучшить свое взаимодействие с миром. Я знаю, наверное, с десяток способов, как сделать человеку, особенно подчиненному, коммуникацию со мной некомфортной. Мне для этого ни россеть, и запись диктофонов вообще не нужна. У меня вопрос не

как что мы от этого всего в итоге все получим, понимание, что все вокруг мудаки, как бы директор мудак, потому что требует чрезмерно или не требует то, что невозможно сделать. Сотрудник мудак, потому что директору не сделал вот эту вот суперзадачу, которую он там в контексте намеком только озвучил, а тот не поймал и не побежал делать. Ну как бы вообще же не проблема. А что мы от этого получим все? Непонятно. Поэтому тут я немножко по другому пути стараюсь идти, проанализировать, найти лучшие практики, то, что работает. И знаешь, с чего я исхожу? У меня есть там условно два цикла. Первый цикл это, назовем его так, на кура 10. То есть я позволяю эксперименту состояться, быть, как это, делай, что можешь, и будь, что будет. И оно все происходит, потом я смотрю, какой результат получился. Если результат получился отличающийся в лучшую сторону, я такой думаю, о, прикольно. А причина, следственная связь какая? И вот как раз таки проанализировать корректно, отрефлексировать ее корректно помогают данные, которые ты фиксируешь. Потому что придумать себе, почему я красавчик, почему у меня получилось, вообще не проблема. Но посмотреть честно и найти связь, вот в чем проблема. А еще обязательно кто-то тебе извне скажет, ты просто вообще такой классный, круто. То есть ты вырос не потому что рынок рос и ты вместе с ним на этой волне, а если сравнить с другими, то ты еще и не рос, а падал. Ты красавчик. И здесь данные и способность анализировать, и эти данные, она очень круто работает. Мне это прям помогает чуть-чуть держаться за реальность, не сильно отлетать в какую-то другую метафизику. Ну и по поводу включить, постоянно включенным держать диктофон и все записывать. Слушай, я сейчас вспомнил, что это же и так делается. То есть эти данные про нас все вокруг собирают. Google, Яндекс, телефон, iPhone и так далее, все это аккуратно складывается в базах данных, тегами обозначается, что это ты. И потом на основании этого воздействует на тебя реклама, соцсети и так далее и тому подобное, в том числе и всякие шорты, рилсы и тому подобное. И там же удивительное попадание, ты об этом только подумал, нигде не озвучил, а тебе уже следующий рилс показывает именно это. Раз этим пользуются другие, почему этим бы не начать пользоваться самому для себя? То есть вот этот анализ данных своей жизни, благо сейчас есть нейросети, которые помогают тебе это сильно упростить, найти неочевидные взаимосвязи, подсветить это все. И вопрос, собери про себя базу данных и узнай что-то новое. Я вот веду дневничок, кстати, очень долго искал всякие приложения хорошие, платные и так далее, потом пришел просто к тому, что запускаю диктофон на айфоне, он по iCloud синхронизируется с компьютером. То есть сначала

у меня была идея о том, что вот мне нужно писать в канал мысли, пока идешь, хорошо их записывать и так далее, потом их обрабатываешь, а потом я уже перестал обрабатывать, я просто их складываю постоянно, и вот эта вот накопленная информация, накопленная база знаний просто того, что приходило в голову мне когда-то, оно когда-то пригождается и для анализа, и для самоанализа. Я не знаю, просто презентацию клиенту делаешь, соответственно, он там пробежался по всем транскриптам, собрал опыт, кейсы, про которые я забыл уже, и так далее. В общем, бомбическая история просто записывать, хотя бы для самого для себя, так как бы даже не знаешь, когда он тебе пригодится, но он точно пригодится. Слушай, ну вообще, извини, получается вот эта вот ишька, она требует от нас того, чтобы мы оцифровывали свой мир так или иначе. Да. Слушай, знаешь, что еще, блин, забыл мысль, потерялась. Ладно, улетела. А вопрос такой, коллеги, а вот вы, получается, весь день, все 24, ну, рабочий день, записываете все, что с вами происходит? Прям все? Я рядом сижу. Если ты про меня, про то, что я записываю с Маком, я же айтишничек, во-первых, значит, я не всегда сижу в офисе, я с Маком могу сидеть в кафешке, могу сидеть на даче. Пишет ли он там тишину? Пишет. Почему? Потому что я не хочу помнить о том, что мне нужно включить запись, когда мне нужно ее включить, потому что когда я вспомню, уже прошел разговор. Да, он пишет все время, я за ним не 24 часа, он пишет, складывает их в транскрипты, сам голос как бы удаляется сразу же, складывает в транскрипты, при складывании в транскрипте он удаляет всякую ерунду, оставляет только рабочие штуки, они мне там, соответственно, лежат. Мне больше интересует, что вот в тех вещах, которые я записываю, так вот весь день, чисто рабочие моменты, какие-то требования, пожелания клиентов, заказчиков, коллег. Пропал звук. У меня пропал звук. Алло, есть? Раз, два, три. Все слышно. То есть меня интересуют именно деловые разговоры. Смотрите, в какой момент. Слышно звук, да? Да, да, да, да, все слышно. Одна из причин тоже, которая меня подтолкнула к тому, чтобы записывать все. Вот приходит восторженный коллега, говорит, блин, да вот так надо, смотри, да вот так, вот так, вот так, вот так, вот так, вот ты такой, да, да, все понятно. И начинаешь это записывать, ты записываешь по-другому, другими словами. Да, у тебя мысль в голове есть, да, смысл

есть. Да, ты коллегу просишь, слушай, подожди, повтори, пожалуйста, еще раз. Он по-другому скажет. И вот как бы вроде смысл тот же самый, но вот этот первоначальный, не знаю, как это по-русски, intent, который с него звучал, он другой, он более красочный, и он работает по-другому. То есть я его введу в нейронку, и введу в нейронку то, что я потом прописал руками, это будет совершенно разный результат. Мне потом нужно будет перейти и переспрашивать. Мне сложно. Раз, два, три. Вот. То есть я нахожусь, ну, из-за профессиональной такой вот, значит, какой-то может быть деформации, я нахожусь постоянно в состоянии того, чтобы собирать требования. Это по нашему профессиональному жаргону требования клиента. Причем клиент никогда не скажет точно, что ему надо. Он это делает своими формулировками, которые у него в голове. То есть я должен их грамотно их вытащить. А самый первый этап. Он не знает, что ему надо. Пока, да, все вот, особенно программисты ругаются, почему у нас как бы начальник дурак, он не знает, куда мы идем. Ну, как бы никакой бизнес не знает, куда мы идем. Потому что как только он узнает, куда мы идем, то сразу придет и, поверьте мне, да, сразу же вам как бы прилетит команда, туда прибежите. Вот. В этом и прикол, ты как бы мусолишь там и так далее. И вот если я записываю то, что я понял, то это моя интерпретация. Первый шаг в вытаскивании требований в инженерии вытаскивания. Есть инженерия, я сам открыл для себя там лет 10 назад только, что есть инженерия по сбору требований. Значит, и первый способ - это записать на аудио. Хорошие бизнес-аналитики, они ходили еще до всяких этих там айфонов, они ходили с кассетным магнитофоном и записывали, что говорит мой клиент, а потом расшифровывали. Вот в этом для меня ценность. И реально я потом смотрю, как бы уже выжил и так далее, у меня же есть в голове представление, что мы имели в виду. И я потом смотрю, значит, результат вот этой записи, это разные вещи, они на 30% будут разные. Прикольно, ничего себе. Более того, извини, когда ты сам постановщик задачи, это ровно точно так же работает. Когда ты открываешь канал между желанием и вербальностью, да, как бы он один. А когда ты это осмысливаешь, у тебя уже интерпретация срабатывает. Понял, интересно. Надо попробовать. Так, ну у нас, кстати, есть вопросы к Михаилу. Я сейчас перечитаю. Первый вопрос - и хайф или рабочий инструмент? Я так понимаю, уже ответили, что рабочий инструмент, да? Слушай, да.

Я вот понимаю, что я начал встречу с того, что я не понимаю, как я даже не воспринимаю, что мы GR быстро делаем и ту или иную задачу. Я просто такой думаю, ну логично. Вот то есть как бы ты такой садишься, и есть такой клёвый инструмент, который помогает тебе это всё быстро делать. По-другому я уже не представляю. Как я иногда с ужасом такой просыпаюсь, так думаю, а вот сейчас завтра настолько санкции рубят, да, там настолько VPN научится блокировать, что вообще прям заблокируют наглухо всё это, и думаю, что делать-то? Вот, ну наверное уже невозможно по-другому. У меня сотрудники там иногда тоже такие говорят. Я говорю, у меня там и Чарша, мы всем сотрудникам дали доступ к ChatGPT Plus, платную подписку сделали руководителям. Обучение проводим. Вот Елена проводила у нас обучение, помогала разбираться, внедряться и так далее. Значит, и одна сотрудница HR говорит, что я говорю, отсматривайте резюме, да, говорю, ну сколько ты тратишь времени, говорю, сделайте, чтобы автоматически это всё само делалось. Она говорит, а что я тогда буду делать? Я говорю, ну что-то другое делать будете, говорю. Вместо того, чтобы там не знаю полтора часа смотреть на резюме тухлые, возьмите, там, займитесь чем-то другим и посмотрите только на те пять, которые действительно вам подходят. Ну короче, без И дальше никуда. И там мне нравится вот это тоже выражение, что И не заменит человека, человека заменит человек, который научился пользоваться И. И мы будем конкурировать уже за вот этот уровень эксплуатации И, то есть не просто что не будет конкурировать человек без И и человек с И, нет, будут люди с И конкурировать, то есть кто научился лучше его использовать. О, и мы тут переходим, кстати, к третьему вопросу вовлечения команды и сопротивления. Но я предлагаю отдать микрофон Константину, чтобы он задал вопросы, и мы перейдём. Добрый день, как раз возник вопрос по поводу, а где вот у меня сотрудники часто с запросом приходят, хотим обучиться, как пользоваться GPT или Gemini. Вот, может посоветовать какие-то курсы, кто-то может дать в этом отношении. Я понимаю, что есть у Gemini и у GPT там "обучи меня сам", да, как бы есть там процедура обучения. Но когда это человек обучает, всегда это лучше как бы для людей, тем более олдскульная такая закалка, я назову. Вот я вам предлагаю с Еленой обменяться в чатике контактами. Да, есть такая прекрасная Катя Бабочкина, она занимается обучением, и я вам дам контакт. Так вот, дайте сейчас ссылку, скиньте в чате на Катю, и пускай там сойдутся. Давайте так, смотрите, я вам сейчас дам ссылку на чат нашего клуба. Вы туда приходите, и там делитесь, значит, делитесь уже ссылками частными, так будет это самое. Ну и либо в чатике вот в этом. Так, смотрите, ссылочку кинул. Видно вам, не видно? А я сейчас ссылку Кате кину. Да, и Катя. Смотрите, у меня такая концепция с клубом, да.

Я создаю клуб ИИ-практик. Клуб – это сайт и, соответственно, чат в Telegram, куда входят люди, представившись. То есть там не просто открытый, но туда не просто залетают. Мы хочу, чтобы мы каждый друга знали, какое мы отношение имеем к ИИ, как мы используем и так далее. Выглядит так, как будто бы нам надо держаться вместе, потому что и такое дело, как бы нужно место, где будет сигнал, что надо принимать какие-то меры. Пора делать повстанческие действия. Пора делать повстанческие действия. Да. Значит, никто там ничего не продает. Ну либо продает, не знаю, хотите продавайте курсы. У меня будет какой-нибудь курс, будет я тоже что-нибудь продам. Но больше всего пользы я вижу в клубе именно в том, чтобы обмениваться инструментами и способами. Вот к чему Миша-то и ведет. Я так понимаю, что победит тот человек, который использует. И тут вот выдумка у каждого своя. Мы переходим к вовлечению команды и сопротивлению. Как Миша у тебя с этим? Вовлекается, сопротивляется? Как и везде. Я об этом на обучении с Еленой разговаривали. И в принципе это так работает. Должен быть какой-то фанатик инструментов. Просто фанатик. Как у меня рабочий. В данном случае этим фанатиком являюсь я. Это классно работает, когда сам собственник, директор и коммерческий. То есть все три ключевые роли в компании, основные, я занимаю и придерживаюсь этому инструменту и пользуюсь им активно. Они на это смотрят сначала с настороженностью, с опаской, потом все больше и больше и больше вовлекаются. У меня работа, любая встреча, очень много встреч, я сижу, у меня монитор отдельный. Когда я один, я его к себе поворачиваю. Когда я с людьми, я сажусь напротив человека и поворачиваю монитор в его сторону. И все, что мы делаем, я делаю через ИИшку. Я ввожу текст через вот этот вот хани, показываю, что так можно. Я делаю запросы в битрикс, показываю, что так можно. Я анализирую таблицы, прям при них же анализирую таблицы. То есть я им говорю, приносите мне электронные таблицы, они мне скидывают. Я включаю и вот в этом окне диалога начинаю запрос делать. Я там захожу в чат GPT. То есть я максимально транслирую, как этим пользоваться. Какие сценарии использования есть? Следующим мы провели обучение. Но обучение мы не стали делать для всех одинаково. То есть мы сделали там два уровня. Первый уровень пошли желающие, а на второй уровень пошли только те, кто на первом уровне проявлял интерес. А что входило, извини, что входило в обучение? Начиная с нуля, как поставить, подключиться – это понятно, да? Там базовая база была. То есть на личных примерах рассматривали те или иные.

житейские ситуации, там гороскопы, еще что-то, еще что-то. На втором этапе мы уже рассматривали рабочие проекты. То есть задача была, чтобы ребята, которые участвовали на втором этапе обучения, они сформировали какой-то рабочий проект, потом его у меня утвердили и пошли его реализовывать. Ну, там цели и там и там были достигнуты. Просто я показываю, как мы приходили к этому. После первого этапа там Елена с Екатериной показали мне ребят, которые проявили интерес. Не просто сидели на обучении, а проявили интерес. И они перешли во второй этап. И уже во втором этапе проходили обучение. По итогу там результат был это проекты, которые они предлагали. Каждый в своей области деятельности. Вот. После этого, знаешь, когда у тебя вот это есть камерность какая-то, есть какая-то эксклюзивность. А, и потом я только этим дал доступ к платной версии, по-моему, нейронки. И все остальные смотрят, что-то происходит, нейронка, здесь обучение, им дали доступы, здесь они что-то используют. У них возник дефицит такой искусственный, сознанный, что типа, как так, мы тоже хотим. Я говорю, вот, следующий там блок обучения набираем только 10 человек. Там, по принципу, кто успел податься, тот и будет проходить обучение. Быстренько все набрались, короче. Теперь уже интерес другой. Теперь уже не ты уговариваешь их, а они такие, там, чувствуют, что это что-то важное и нужное, там, и туда вовлекаются. Немножко такой манипулятивный способ, но мне кажется, рабочий. Я все чаще теперь замечаю, что у меня ребята работают, предоставляют отчеты, данные, как-то вот структурируют всю эту информацию и так далее. С помощью искусственного интеллекта, я так думаю. Класс. Но все еще много вижу ручной работы. Вот этот вот, там. Мы поставили им всем такое приложение на компьютерах, где вот по нажатию двух кнопочек ты можешь текст письма написать. Они этого не делают, они продолжают печатать. А когда им день печатали, они отправляют письма без ничего вообще, просто счет переправляют. Имейл, и шантарахают туда, там счет на 10 миллионов. И клиент такой, просто пришел счет без комментариев. Ну, как бы, напиши ты, е-мое, вот тебе же инструменты. Нет, все равно. Там инерция, там привычка с ней работать надо. Это не быстрый процесс, это просто шаг за шагом надо делать. Чуда тут нету. А сколько времени уже прошло с момента, когда ты решил, что пора команду вовлекать, до момента, когда. . . Сколько вовлеклось-то в итоге все-таки? Я не делал такой связь. Я думаю, что это процесс еще только, знаешь, в начальной стадии начинается. Нельзя сказать, что он там нулевой, но я думаю, что мы где-то вот в самом начале, потому что я все еще вижу там много ручной работы и так далее и тому подобное. И самое ключевое, ну, это одна из рабочих ситуаций была. Уже прошло месяца два, наверное, если не три, мы там разговариваем чуть ли не на каждой встрече с руководителем про искусственный интеллект, одно, другое, третье, там, как его использовать.

дали платную подписку. Значит, он говорит: "Да, я пользуюсь". Делаю обход по производству, встаем, там станок новый купили, а он у нас не запускается. Я говорю: "Что со станком?" Он говорит, что: "Ну вот, мы там, то есть, вот 30-е, 10-е инструкции посмотрели, там наш специалист посмотрел, ждем специалиста от поставщика". Я говорю: "Понятно". А в чат GPT закидывали запрос? Он такими круглыми глазами на меня смотрит и говорит: "О, точно, можно же закинуть". Говорит: "Закинем, расскажем". Я понимаю, что у него даже вот просто на уровне, знаешь, такой операционной доступности ее нету, нет этого инструмента. То есть он все инструменты, которые у него в голове были, перебрал, они не сработали, а вот этот вот инструмент он даже на него не смотрел, он у него лежит там в ящичке, когда я приду, подергаю, он тогда его достает, говорит: "Да, да, все, у меня есть, мы этим пользуемся". Это еще инертная история, и сознание надо менять. Даже для тех ребят, которым, там, операционисты тоже, мы с помощью... А, мы сделали им калькулятор. В этот калькулятор, вместо того, чтобы руками каждую позицию забивать, у тебя там есть такое окошко, ты закидываешь туда практически в любом виде документ, ишко его обрабатывает и сама вносит строки, заполняет все данные. То есть ты тратишь время на то, чтобы вставить документ и потом глазками проверить результат. И что ты думаешь? Они говорят: "Мы вбиваем руками". А потом приходят и говорят: "Мы устали вбивать руками". Я говорю: "Ну ладно". Говорит: "Ну". И вот после этого ну какое-то жеваное, непонятное отговорка. Ты говоришь: "Вот, вот, мы потратили деньги, силы, время, вот пользуйтесь". Вот не пользуетесь. Это человеческое. Да. Слушай, ну. Один из способов, один из способов вовлечения, хотя с другой стороны это какой-то следующий шаг, это какое-то общее, Бузеров, общее рабочее пространство, где они с ишкой общаются. Пока не смотрели в это дело. А что это значит? Это значит, ну, грубо говоря, чат GPT, чатик, в котором, ну, мы привыкли, что там есть вот эти вот сессии чаты. Значит, а там есть, допустим, проекты, какой-то общий рабочий стол и общий чат, где ты можешь посмотреть, что Вася о чем пообщался, те документы, которые Вася создал, они там же лежат, ты можешь их продолжить, там и так далее. Может быть это как-то... Это для меня что-то новое, это я не первый раз слышу. Да, тогда я это расскажу на следующей встрече. Это в любом случае следующий шаг, потому что выглядит как будто бы сначала нужно научиться людям пользоваться этим делом лично. Мне причем то, что ты говоришь, мне вот

Понятна такая инерция вот в обывательском смысле, но вы не поверите, что у нас в айтишечке инерция еще хлеще. Просто там как бы программисты, которые, ну не знаю, в моей жизни всегда как программист вроде выглядел человек, который просто экспериментирует, ставит какие-то программы, там не боится ничего, потому что он знает, что как бы он компьютер не сожжет, не взорвет, и ничего не случится. Нет, там просто вообще какие-то блоки у ребят стоят такие ментальные, что их очень сложно преодолевать. И первый уровень преодоления – это то, что я для себя делаю, это дать человеку возможность именно какие-то личные свои штучки обсуждать с ним наедине, как бы научиться с ним разговаривать, значит, научиться этому языку разговора с ним, он же все-таки по-своему как-то общается. Вот, а второй буст – это когда ты их помещаешь в общее пространство, и там они видят. Потому что ты же парно сидеть не всегда можешь, да, и показывать. А когда есть какое-то общее пространство, они видят, кто что спрашивал. А спрашивать же по работе, они, во-первых, начинают обогащаться вопросами, это во-первых, а во-вторых, начинает собираться общая база знаний и артефактов. И там уже начинается какой-то обмен промтами, скиллами. Но. . . Это корпоративный тариф, да, Данил? Несколько рабочих мест в одном корпоративном тарифе? Много способов, как это сделать. Есть бесплатные и крутые, но тоже у них там вызывает отторжение у людей, потому что там нужно сидеть в терминалке и знать что такое Git. А можно платные и менее крутые, типа там Cawork of Cloud и так далее. В принципе, их полно этих решений, но они реально расширяют спектр возможностей. Но опять-таки, повторюсь, это какой-то второй уровень, на него не получится затащить сразу туда. Надо пройти. Я вспомнил случай, когда Битрикс только-только стал подключать себе там вот эту вот нейронку, это еще, я не знаю, знаешь, как будто это было несколько месяцев назад, но ощущение, что было лет 5-6 назад, настолько все ускоряется все сейчас. И вот у нас сотрудник, значит, увольняется из отдела продаж. И он приходит и с такой претензией, значит, рассказывает, как я неправ, как компания неправа, и вообще там мы его сильно обидели. Ну, бывает, наверное, может быть даже и прав, ушел человек. Потом что-то сижу в Битриксе, ковыряюсь, и вот по поводу общего пространства, и смотрю запрос к нейронке Битрикса. Открываю такой, а там написано, как уволиться и сделать неправым начальника, чтобы об этом все знали. Такой развернутый ответ и инструкция, как сказать, что типа вы все сволочи, я с гордой.

головой ухожу от вас. Я так думаю, блин. Ну слушай, нейронка он пользоваться умеет, надо посоветоваться. Да, да. Поэтому, не, ну он же уже давно это было, ушел. Но как бы вот у него такое было понимание, как там использовать нейросети. В продаже хоть он его не использовал, он использовал его так вот. Слушай, парень токсичен, так бы мог другой вопрос задать. Как он не засудил 10 компаний и все, что только можно? Ой, да, господи. Бог ему судья и трудовой кодекс. С другой стороны тоже сходили бы. Значит, с вовлечением команды, да, метод общий. Слушай, терпение. Пример. Да, личный пример и терпение. Потом расширение этого примера на какую-то группу, инициативную группу. Потом поиск каких-то метрик по внедрению ишник ишки силами инициативной группы. Да. Но может оно и не нужно всем на самом деле. Может это нормально, если человек там 30% пользуется, да и его здоровье. Не всем же разговаривать с этим. Так, и у нас есть еще вопросик. А что сегодня можно поручить ИИ, кроме написания текстов? Ну ты раскрыл анализ данных, да. Кстати, про написание текстов ты даже не говорил. У меня вопрос на написание текстов, потому что все любят тексты писать. Ну я пользуюсь. Почему? У меня есть бот в телеграме, я его написал с помощью кода, куда подтянул все свои текста, которые я написал еще без ишки руками, да, всю вот эту какую-то базу. Втянул туда и промт, чтобы он писал похожим логичным стилем. И я как пользую его? Когда есть какая-то идея текста, написания поста, я туда либо аудио наговариваю в телеграм, либо скидываю там заметку, которую там написал, там или также там на телефоне, например. И он мне выдает что-то. Я это обычно называю что-то. Потом я на это что-то смотрю, и если степень его готовности процентов хотя бы 50-60, все остальное я могу там докрутить так, чтобы мне самому нравилось в первую очередь, тогда я его использую и выкладываю. Если ну как бы не нравится, я такой думаю, херня, короче, забываю. Вот так я тоже себе помогалку такую сделал. Еще я сделал себе бота в телеграме, чтобы заметки в обсидиан закидывались. То есть я тоже их наговариваю, либо фотографии, либо еще что-то делаю. Потом он находит, к чему присоединить в обсидиан уже там, если указаны какие-то роли, то он находит опять-таки связи. Там же фишка связей в этом обсидиан есть. И говорит правильно, я говорю правильно, это сохраняется. И в итоге у меня там копится какое-то количество заметок, которые я потом, если надо, захожу и могу просмотреть, найти там и так далее. Ну и периодически прошу его, не бота уже, а либо чат

GPT или в облако код, чтобы он залез, навел порядок в заметках, потому что обычно тот порядок, который есть у меня, не устраивает, мне хочется, чтобы было больше структурированности и взаимосвязей. Ага. Слушай, а как ты эту структурированность, взаимосвязь, ты как ее используешь потом? Никак, мне нравится порядок. Слушай, а этот бот у тебя где крутится? Он где-то на сервачке виртуальном или на офисной машинке? Не-не, я пошел по простейшему пути, у меня нет офисной машинки. Где там у нас эти репозитории, хабы, это все непонятно для меня пока что на словах. Он сказал, как сделать, я это все сделал, зарегистрировался, что-то пять долларов заплатил, это все там Railway, есть такое слово. А, вот, понял, да. Вот, видишь. Значит, он у тебя на сервачке крутится, на этом Railway. Да, да. Ну и периодически там приходят мне сообщения, заплати пять долларов, я такой, ладно. Да. Obsidian получается через Git у тебя синкается, да? GitHub, да. Через GitHub. То есть у тебя Obsidian, а ты говоришь, у меня нет офисного компьютера, а ты с Obsidian с телефона работаешь или с компа? У меня есть, он на Яндекс. Диске у меня. Ага. Он у меня есть на компьютере, есть на телефоне. Ну и как бы обновляется через Яндекс. Диск. Получается и бот в него пишет, и десктоп подключен к нему. Я хочу, ну это уже такая, знаешь, фантазия, в следующей версии сделать, чтобы я просто в Telegram всегда мог запрос отправлять, он мне всю информацию выводил, что мы обсуждали, какие там следы остались и так далее. Но это такая уже. А что, а ты делаешь какие-то прям поручения Ишке, прям мне что-то сделать? Например. Ну, например, не знаю, отправить, изменить что-то, кому-то сходить. Что-то совершить. Давай так, я когда делал, я попробовал Cloud Code, чтобы он в битриксе что-то делал. Вот, он делал, все это было долго, я такой думаю, ладно, мне не понравилось в общем, и я перестал это делать. Наверное, как-то можно сделать. Мне сейчас хочется, чтобы, знаешь, у меня там к планерке, которая у меня в понедельник проходит, чтобы эта информация была подтянута, собрана, структурирована, я мог бы ей пользоваться. Но с другой стороны думаю, ну надо она или нет. То есть сейчас, знаешь, какая история получилась, что не проблема обложить себя данными, а проблема обложить, ну как бы из этого потока или из этого там массива вычленить главное. Вот, и как будто бы сейчас гигиена наоборот важнее цифровая от данных, чем там в очередном разрезе классно их проанализировать. С одной стороны мы хотим собрать много данных, а с другой стороны нам нужно в них не

не утонуть и не блажить себя ими, да? Да. Так, у меня следующие вопросы. Что руководитель может поручить ИИ? Ты вроде как ответил, но если есть что-то еще дополнить. Ну, наверное, все. Так, какие данные и процессы нужны до автоматизации? А вот что-то есть какая-то автоматизация с ИИшкой? Или если нет, то что ты можешь представить себе, что, допустим, вы могли у себя автоматизировать с ИИшкой? Вот у меня здесь пока вопрос. Я понимаю, что это офигенно крутой инструмент, я понимаю, что им надо пользоваться в каком-то другом разрезе еще можно там, да, там, но пока не представляю, что и как. Прям я, поэтому я никаких агентов не запускал, ничего такого не делал. Не знаю, не могу сказать. Понятно, это нужно какие-то регулярные процессы выискивать и находить для этого. Понял. Так, где решения и ответственность остаются у человека? Седьмой вопрос. Всегда, везде. Это очень хорошая аналогия. Я не знаю, у кого есть помощник руководителя, там персональный помощник, ассистент и так далее. У кого нету, у кого есть, тот примерно поймет, что ИИшка - это как персональный ассистент. То есть, когда стали появляться цифровые инструменты вот эти в доступе, я такой думаю, в принципе у меня это помощница делает плюс-минус. Там может быть не всегда так быстро, не всегда так глубоко и не всегда в таком-то и таком-то разрезе, но мне как будто бы и не надо. Вот это такая, знаешь, как роскошь какая-то дополнительная. И дешевле как будто бы получается. Там тревел-сопровождение - это помощница делает. Сейчас там можно с ИИшкой проконсультироваться, но потом все равно даешь помощнице собрать какую-то первичную информацию перед встречей тоже. Для тех, кто ни разу не пользовался помощником руководителя, тот да, это будет вау-эффект открытия, без рисковая история, не надо никого нанимать, увольнять, учиться взаимодействовать. Но у кого уже есть помощник руководителя, даешь помощнику руководителю чат GPT с подпиской плюс, бабах, все это становится еще круче, а ты чуть-чуть свободнее. Потому что у нас с программистами, когда мы внедряем ИИшку, мы в конце обучения, оно длится полтора месяца, мы их приводим к тому, чтобы они подписали соглашение. Значит, это соглашение у него два самых важных пункта. Первый пункт - что с этого момента 100% кода пишет агент. А второй пункт - это за этот код отвечает лично программист. И эта штука

которая на входе у них вызывает абсолютно когнитивный диссонанс, потому что они не понимают, как это, как можно отвечать за то, что делает кто-то другое. А это же абсолютно менеджерская история. То есть ты как бы, ты как становишься менеджером, ты понимаешь, что в принципе отвечаешь ты за все ты. Но ты даже некоторые вещи даже можешь не понимать, как они на самом деле работают и устроены. И кстати, один из способов, ребят, сподвигнуть, ну как бы, продвинуться в этом плане, это проводится урок по делегированию, там делегирование в пять этапов. И ребятам становится проще. Тебе как, у тебя как руководителю уже есть ответ на этот вопрос, да? Потому тебе легко садиться. Да тут вообще да, ну как бы не стоит. Я когда только начали мы там, я стал начал заниматься для себя использовать, показывать сотрудникам, мы какие-то еще там бесплатные DeepSeek и так далее начали они использовать. Я столкнулся с несколькими вещами, и если у вас сотрудники, например, сейчас не пользуются, вы, скорее всего, тоже столкнетесь. Первое, что нужно понять, это сотрудник не станет умнее, а его некомпетентность, глупость будет еще более явной. Умножаться, да. Это умножитель. Да, если раньше он из-за своей непродуктивности или неспособности там не мог выдать много плохого результата, то сейчас он становится способным выдавать просто горы бесконечные этого плохого результата. И ты такой, воу-воу-воу, ну как бы почему все так плохо? Вроде тебе дали же умный инструмент. Нет, ну как бы оно не меняется. И питать надежды, что плохой сотрудник вдруг начнет хорошо работать, потому что вы ему дали GPT плюс плюс плюс подписку там Pro, не знаю, ну это не работает. Это первое. Второе, кто не нес ответственность, так и не будет нести ответственность. Ну как бы тут дело не в том, что он потом ссылается, это ИИ мне дало. Нет, он просто это нормальное его паттерн поведения. Вот, наверное, такие ключевые моменты. Ну и я всем сказал, говорю, вы можете пользоваться и можете не пользоваться. И но в любом случае там все, что вы мне приносите на стол, это вы мне принесли на стол. Если вы говорите, что это ИИшка принесла на стол там типа, и она отвечает за это, зачем тогда здесь вы мне? Я и без вас это могу запрос сделать. Поэтому вы мне это анализируете, приносите, интерпретируете, верифицируете и говорите, вот результат. Я говорю, прикольно, ты молодец, либо ты не молодец. И ИИ там вообще ни при чем. Тут это никак не работает. Да, слушай, хорошая нота, чтобы закончить разговор, но я предлагаю все-таки, у кого есть вопросы, давайте обсудим и будем закругляться уже потихоньку. Вопросов нет, спасибо большое, Михаил. Очень полезно. Спасибо, Михаил. Было очень полезно. Да, спасибо, что позвал. Все, всем хорошего дня, хороших выходных. Спасибо большое, пока. Всем всего хорошего, до свидания.

Вот, например, у меня есть